纵横山河,多维进击: 三国志·战略版的年度最佳故事

纵横山河,多维进击: 三国志·战略版的年度最佳故事

灵犀互娱是阿里巴巴集团旗下研运一体的游戏品牌,于 2020 年升级为阿里巴巴事业群,2021 年开始开展海外发行业务。团队由研发中心和发行中心组成,其中海外发行团队具备 10 年以上的全球发行经验,对 SLG、RPG、MMO 等游戏品类有充分的观察和理解,熟悉市场间的差异,具备成熟的本地化运营经验。

《三国志·战略版》2021 年在多个国家和地区收获 Google Play 年度最受欢迎游戏、年度最佳对战游戏奖项,更在中国香港拿下年度最佳游戏。让我们一起来听听灵犀互娱团队分享的年度故事。

是遵循还是架空历史?是注重策略还是剧本?每个喜爱三国的玩家在准备打开一个新的三国题材游戏时,脑海中总会先冒出这么几个问题。

当玩家们看到《三国志·战略版》的名字,会对游戏的调性和追求有初步了解。但这只是开始——真正让玩家在充满明君、谋士与猛将的山河画卷中流连忘返的,是游戏的策略深度和与真实玩家交流、对抗的乐趣,此所谓 "眼缘只是开始,投缘才是长久"。

而做好 "眼缘" 和 "投缘",便是团队的成功秘诀了。

掌间山河,纵横三国

把 "战略" 放在游戏标题里进行强调,证明研发团队对游戏在战略上的设计非常有信心。相比其他同类游戏,团队对 "地形" 这一要素格外重视——三国乃至整个古代战争史上有诸多利用地形致胜的经典战例。而对玩家来说,如何在自由行军的前提下 "据险而守",何时应该 "分进合击",都离不开对地形的精妙掌握。虽然有一定的上手门槛,但一旦掌握就会体验到 "纵横山河" 的乐趣,这便是和游戏 "投缘" 了。

△ 团队甚至在游戏里还原出了张家界、九寨沟这些地标

△ 团队甚至在游戏里还原出了张家界、九寨沟这些地标

但这还不够。作为一款团队竞技游戏,游戏致力于让玩家感受到人与人之间智斗与配合的乐趣。这也是游戏团队打造多维度团队对战时的标准: 武将需要讲究搭配,兵种相克也需要烂熟于心。战斗时不能无脑冲锋,而是需要巧用谋略,更需要注意团队玩家间的配合。在这种团战机制下,玩家之间也更紧密地联系了起来,也为运营团队组织玩家线下聚会提供了情感基础。

△ 玩家可以组成自己的 "梦之队" 重温赤壁之战

△ 玩家可以组成自己的 "梦之队" 重温赤壁之战

另外,团队很注重营造游戏良好的文化背景,模拟真实的战场氛围,同时为游戏不同地区的版本进行了细致的本地化。当玩家专注于游戏中的战事时,如果因为一行不贴切的台词、一句不地道的语音而出戏,无疑会十分影响挥斥方遒的乐趣。针对这一点,《三国志·战略版》在港澳台、日韩、东南亚等市场均做了文本和配音的本地化,包括粤语、繁体中文以及其他语言的支持,以确保玩家在游戏过程中获得地道的母语体验。

△ 文本和语音都有做细致的本地化

△ 文本和语音都有做细致的本地化

多维优化,拥抱平台

在游戏发行的各个阶段对数据表现进行优化十分重要,但这个 "持续优化" 的过程却始于上线之前。

预注册是争取早期玩家、提升首发热度的重要一环,Google Play 团队在预注册期间便与游戏团队开始了深入的合作,在游戏上线前提供周全的数据和注意事项建议,指导游戏团队调整相关策略,最终让 预注册量总体提升了 100% 之多。在游戏上线后,Google Play 团队也在持续提供周全的竞品洞察和改善建议,让游戏的整体转化链路的综合表现提升了 3%。

△ 用预注册功能吸引早期玩家

△ 用预注册功能吸引早期玩家

而在游戏首发上线后,各个地区的预注册、新版本、新赛季、纪念日等重大节点自然也接踵而至,团队在这些节点都会使用 LiveOps Card 进行推广,效果不俗。比如,港台一周年的时候发布的 LiveOps Card 为游戏 增加了 35% 的曝光,老用户从浏览卡片到实际版本更新的 转化率超过 30%

△ 配合周年庆发布的 LiveOps Card

△ 配合周年庆发布的 LiveOps Card

团队更是深入使用 Google Play 的开放测试功能,让本地玩家参与测试,通过观察用户体验和游戏的数据表现,为产品的迭代提供方向和支撑。

另一个 "借助玩家进行测试" 的例子则是游戏的商品详情。为了让商品详情收获玩家 "眼缘",团队使用 A/B 测试来反复提升转化率。比如韩国地区在进行五图测试后,转化率提升了 4%,视频转化率更是提升了 6%。

让用户因满意而付费

"让用户因满意而付费" 是游戏团队的商业化理念,从结果上看,《三国志·战略版》毫无疑问做到了这一点: 自去年一月开始,游戏陆续在日本、韩国、新加坡、马来西亚等国家以及港澳台地区上线,之后便开始在各地的畅销榜上开启了 "一路高歌" 模式,表现不俗。

这离不开团队在各个环节的努力: 提升 "眼缘"、反复迭代、活用平台的多种优化工具和曝光资源,以及地道的本地化。让用户感觉 "投缘",他们才会互相推荐,呼朋引伴并肩作战,让游戏变得更好。凭借着优秀的品质,《三国志·战略版》在多个地区一举拿下共计 11 座 Google Play 年度最佳奖杯

这就是《三国志·战略版》的年度故事。

这里是 Google Play,让您的游戏释放成功潜力的舞台。

下一个赢家,就是您!

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